Forward Deployed Engineer
FDE：把 AI 送进客户现场的人
进现场把问题定义清楚，两周交出能用的版本，项目结束时把可复用的能力留在客户手上 —— 这三件事合起来，才是 FDE。
FDE 是 Forward Deployed Engineer 的缩写，中文常译为「前沿部署工程师」。 这个词来自 Palantir 一类公司的交付实践，近几年因大模型落地需求在国内被广泛使用。
这不是一个新造的岗位名，而是一种交付模式。它要回答的问题是： 为什么模型能力每季度都在涨，企业里真正跑起来的 AI 应用却很少？
Origin
这个角色是从哪来的
很多人以为 FDE 是 2024 年之后才有的新词。其实原型比大模型早二十年 —— 它诞生在「问题复杂到必须有人坐到现场」的地方。
- 2003
模式从情报前线长出来
Palantir 成立，早期投资人兼首个客户来自情报机构。
- 2004–2008
驻场原型
工程师不在总部写代码，而是进驻客户现场，和分析师一起把问题跑通。
- 2020
底层平台化
Apollo 把「多环境部署」变成平台能力，驻场不再等同于人肉运维。
- 2023
大模型接入
AIP 让客户在私有网络里用上生成式模型，交付模式开始规模化。
- 2026
全球扩张
岗位需求爆发式增长，模式被云厂商、行业服务商与创业公司广泛复制。
Why Now
三个数字，说明为什么是现在
这三个数字经常被引用，但常常被读错。我们把口径一起写出来 —— 它们说的是「落地方式有问题」，不是「AI 没用」。
约 95%
生成式 AI 试点未产生可衡量的损益影响
被引用最多的一个数字。它说明的是「试点很多、价值很少」，不是「AI 没用」。
口径提示：该数据样本与口径存在争议（a16z 等机构曾质疑），只宜作为趋势性参考。
超 60%
企业 AI 尝试仍停留在试点阶段
瓶颈不在 Demo，而在接入系统、嵌入流程、满足合规、产生可衡量的业务结果这四步。
口径提示：属行业观察口径，不是普查统计。
+729%
FDE 岗位招聘量同比增长
一年之内，这个岗位从「几乎没听过」变成招聘网站上的高频词。
口径提示：另有「2025 年 1–9 月月发布量增长逾 800%」的口径，两者不可混用。
Boundary
它和驻场外包、售前、实施顾问差在哪
只看一件事：项目结束的时候，客户手上多出了什么。 如果只多了一套系统，那还是外包；多出了能接手的人和能复用的资产，才算 FDE。
五列对比在窄屏会超宽，手机上可左右滑动查看完整表格。
| 角色 | 谁定义问题 | 交付物 | 项目结束时留下什么 | 谁承担长期结果 |
|---|---|---|---|---|
| 传统驻场 / 外包 | 客户写好需求单 | 按单交付的系统 | 一套系统与一份验收单 | 客户自己 |
| 售前方案 | 客户提的场景，售前做包装 | 方案与报价 | 一份 PPT | 无人认领 |
| 实施顾问 | 产品既定功能范围内的配置 | 配置好的产品 | 一套配置 + 操作培训 | 客户 IT |
| FDE（前沿部署工程师） | 进现场看流程，和客户一起把问题定义清楚 | 能跑起来的业务结果 + 可复用资产 | 连接器、模板、评估集，以及能接手的人 | 交付方与客户共同 |
「项目结束后是否沉淀为可复用资产，是 FDE 与传统驻场的本质区别」。
Capability Map
能力分五级：按责任半径判断，不看头衔
级别看的是「对什么负责」—— 任务、场景、项目群、组织体系、行业方法。 每级都给可观察证据，看证据，不看年限与证书。完整的六件套、双通道与晋级规则在单独的标准页。
在既有框架与模板内，把一件边界清晰的事做对、交干净。（对任务负责）
首要证据：能独立跑通既有模板，并说明每一步在做什么
端到端对一个场景负责：范围、基线、验收、上线后能跑住。（对场景负责）
首要证据：一份范围卡：场景边界、基线数字、验收动作
统筹多个场景的组合与资源，把一次攻坚变成可重复的打法。（对项目群负责）
首要证据：一份场景组合规划：为什么先做这 3 个、放弃那 5 个
设计组织的交付体系：质量门禁、资产化、能力培养，让结果不依赖个人。（对组织体系负责）
首要证据：一套被执行的交付 SOP 与质量门禁（有检查记录，不是文档摆设）
方法被行业采用：标准、生态与跨企业迁移，影响的不再是单个组织。（对行业方法负责）
首要证据：被外部机构或同行采纳的方法论（有引用、采用或联合发布记录）
完整标准（责任半径、scope、能力矩阵、六张证据卡、晋级与破格、大厂职级参考区间与薪酬区间） 见 /fde/levels/；本页只做科普概览。
How We Work
我们怎么做 FDE 陪跑
三步，最后一步最重要：交接不完成，就不算交付完成。
诊断
进现场 2–3 天，锁定一个可度量、有数据、有权限的小场景，写清验收动作与基线。
共建
两周出一个可用版本，现场演示而不是 PPT 汇报；每次迭代前后做量化对比。
交接
换一个人能跑通，才算交付完成：运行手册、降级与回滚、第二次复用清单。